Polestar revolutioniert Händlernetz für rasantes Wachstum in Deutschland
Vesna Döhn
Polestar revolutioniert Händlernetz für rasantes Wachstum in Deutschland
Polestar baut sein Händlernetz in Deutschland um, um das Wachstum zu beschleunigen
Der schwedische Elektroautohersteller Polestar kündigt zum 1. April 2023 weitreichende Änderungen in seinen Partnerschaften an. Alle bestehenden Händler haben bereits die aktualisierten Verträge unterzeichnet – ein klares Zeichen für die starke Unterstützung der neuen strategischen Ausrichtung der Marke.
Die Neuausrichtung folgt auf ein Rekordjahr 2025, in dem die globalen Verkäufe um 34 Prozent stiegen, während der deutsche Absatz sogar um 57 Prozent zulegte. Allein in den ersten beiden Monaten des Jahres 2023 verzeichnete Polestar in Deutschland einen Anstieg der Auslieferungen um 66 Prozent.
Kern der Änderungen ist die Aufhebung der Exklusivitätsklauseln für Vertriebsgebiete. Dadurch sollen neue Partner gewonnen und die Marktpräsenz ausgeweitet werden. Die Händler erhalten mehr Spielraum, ihre lokalen Aktivitäten selbst zu gestalten und die Marke eigenständig zu bewerben.
Zudem führt das aktualisierte Vertragswerk eine überarbeitete Margenstruktur ein, die Händler für ihr lokales Know-how und unternehmerisches Engagement belohnt. Darüber hinaus wird das Gebrauchtwagengeschäft Polestar Pre-Owned in das neue Modell integriert, um ein einheitlicheres Vertriebskonzept zu schaffen.
Für Deutschland plant Polestar eine ehrgeizige Expansion: Noch in diesem Jahr soll die Zahl der Standorte verdoppelt werden. Bis 2027 sind 30 Polestar Spaces vorgesehen – spezialisierte Showrooms, die das Kundenerlebnis verbessern sollen.
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In den kommenden drei Jahren wird Polestar mehrere neue Modelle auf den Markt bringen, darunter den Polestar 5, eine überarbeitete Version des Polestar 4, einen Nachfolger des Polestar 2 sowie das Flaggschiff Polestar 7. Diese Einführungen sollen die Marktdurchdringung weiter vorantreiben.
Das reformierte Händlernetz gibt den Partnern mehr Flexibilität und Anreize. Angesichts der bereits stark steigenden Verkaufszahlen in Deutschland dürften die Änderungen das Wachstum zusätzlich befeuern. Mit dem Fokus auf lokale Präsenz und moderne Showrooms festigt Polestar seine Position im wettbewerbsintensiven Markt für Elektrofahrzeuge.
